Verkauf 4.0: Besser Verkaufen ohne Verkaufen mit VALUE SELLING

Kunden wollen sich nichts mehr verkaufen lassen. Kunden wollen Kaufen!

Einerseits sind die Produkte heute weitgehend austauschbar und es gilt deshalb, dem Produkt durch den Beratungsprozess des Verkäufers einen zusätzlichen Wert hinzuzufügen.

Andererseits will der Kunde nichts mehr verkauft bekommen. Er will KAUFEN und selbst entscheiden! Lassen Sie Ihren Kunden kaufen! Erfahren und erleben Sie in unseren Verkaufs-Seminaren, Sales-Trainings, Sales-Coachings und Vorträgen, wie Sie ein Verkaufsgespräch aus der Position des Kunden führen. Führen Sie Kaufprozesse, in denen sich der Kunde verstanden, respektiert und vor allem sicher fühlt. Der Kunde klärt sich durch unseren VALUE SELLING-Prozess den Nutzen Ihres Produktes selbst – in seinem Kopf! So wird das Verlangen des Kunden auf professionelle Weise geweckt und Sie erhöhen Ihre Abschluss-Quoten und Umsätze deutlich.

Erfahren und lernen Sie, wie Sie einen Kaufprozess gezielt initiieren, erfolgreich führen und gezielt und effizient zum Abschluss bringen. Dabei verkaufen Sie nicht mehr Produkte sondern wertbringende Konzepte.

Themenschwerpunkte

Präsentation als PDF-Download

 Im Erstkontakt beeindrucken

  • Die 4 Fragen, die Kunden im Erst-Kontakt immer stellen – nur selten Ihnen:
  • Der „Aufzugssatz“ als starker Interessenwecker
  • Die emotionale Mehrwert-Story, welche Ihren Kundennutzen wirksam kommuniziert

Im Gespräch überzeugen

  • Der Kunde kauft nicht Ihr Produkt, sondern was dies für ihn „tut“
  • Neue Nutzenargumente erkennen und wirksam einsetzen mit der L.E.N.A.-Methode
  • Ihre energetische Signatur kennen und gestalten.

„Um einen Kunden zu gewinnen, musst Du den Menschen verstehen“

  • Die Psychologie des Kaufens
  • Den Denken-Fühlen-Handeln-Code des Kunden entschlüsseln
  • Wie Sie den Kunden zu einer neuen Sicht der Dinge führen
  • Welches Denken Ihnen die Kundengewinnung leicht macht
  • Wie Sie Zweifel und Ängste des Kunden klären und abbauen  
  • „Wir denken schlau und handeln doof“ - warum Sie kognitive Dissonanz unbedingt vermeiden sollten.

Kunden wollen nichts verkauft bekommen – sie wollen Kaufen !

  •  Die 5 aktuellen Kundentrends im Verkauf
  • Paradigmenwechsel: Kunden wollen nichts verkauft bekommen - Kunden wollen Kaufen.
  • Warum Verkaufsprozesse in sensuellen Märkten ineffizient sind
  • Verkaufen heute – ein Motivations-, Führungs- und Coaching-Prozess zum Kauf
  • Wie Sie es schaffen, dass sich der Kunde in seinem Kopf den Nutzen Ihres Produktes selbst erklärt
  • Die Kaufgründe des Kunden herausfinden und „Kaufreue“ sicher vermeiden. 

Der Verkäufer der neuen Generation ist ein Möglich-Macher

  • Wie Sie ein Möglich-Macher für Ihre Kunden werden
  • Freiheit und Verantwortung – das persönliche GPS zum Erfolg
  • Der "5-Finger-Erfolgs-Check".


Das Thema ist interessant für:
Unternehmer, Selbständige, Führungskräfte, Projektleiter und Verkäufer und alle, die von und mit Kunden leben.

Kunden-Stimmen:

„LÖSCHER VALUE SELLING“ ist ein super Seminar! Ich bin absolut begeistert! Ich bin mit dem Gefühl nach Hause gefahren, alles erreichen zu können was ich wirklich will. Nach nur 10 Tagen konnte ich bereits erste Erfolge mit meinem neuen Wissen erzielen. Lieber Herr Löscher, wir sehen uns wieder“. Silke Alderete, Vertriebsleiterin Südamerika Poly-Clip System GmbH & Co KG

„Das war das bisher beste und wichtigste Seminar in meiner langjährigen beruflichen Entwicklung überhaupt.“ Hans-Jörg Stiens, Verkaufsleiter DAS INVESTMENT Fonds & Friends Verlagsgesellschaft mbH

Das neue Buch von Roland Löscher ist da ...

"IM AUGE DES TORNADOS" - Wie Du zum Helden deines Lebens wirst

Neuer Lehrgang zum zertifizierten BUSINESS COACH (DGMC) - ab Mai 2019

Der außergewöhnliche Coaching-Lehrgang für mehr Gewinn und mehr Sinn in Beruf und Privatleben

Boulder-Pause in Südafrika

Der bekannte Boulder-Experte Jens Richter liest in seiner Pause das neue Buch, "IM AUGE DES...

Offene Seminare & Termine

Auszeichnungen

Bücher

Der Bestseller in der 4. Auflage
Erfolgsstrategien für heute und morgen..

Dieses Buch auf Amazon.de »
Als E-Book auf Amazon.de » 

Profil

Links